Ni som lyssnar på podden vet att jag älskar att sälja. Min kärlek till försäljning upptäckte jag ganska tidigt i livet när jag sommarjobbade som trätulpans-försäljare på Hamngatan en sommar. Jag minns hur jag sprang till jobbet och gjorde varje dag till en ny tävling, jag ville slå föregående dag med ett nytt försälningsrekord och turister från världens alla hörn hade inte mycket att sätta emot. Trätulpanerna betalade för min första egna utlandsresa till Grekland.

Med drömmar om reklambranschen la jag säljtrixen på hyllan och fortsatte i livet med tron om att jag skulle göra karriär inom reklam. Men reklam är också försäljning kanske du tänker... Så är det. Men det var inget jag tänkte på då. Jag ville skapa coola kampanjer som folk snackade om. Drömmarna om att bli ad grusades när jag insåg att jag inte var villig att bli klappad på huvudet av medelålders män som kallade mig lilla gumman med huvudet på sned.

Ekonomisk frihet har varit en drivkraft i mitt liv. När man kommer från "nada" så blir lätt drivkraften just friheten att kunna påverka sitt liv. Det var en av anledningarna varför jag sökte mig till bankväsendet som ung vuxen. Här hittade jag min superkraft: Att kunna sälja!

Fördomarna kring försäljning är oändliga och många tänker helt fel kring hur och varför vi säljer. Till dig som tycker att försäljning är knepigt vill jag ge mina fem bästa tips för att förändra ditt sätt att se på försäljning och bli en bättre säljare. 

Here we go!

1. Älska produkten du säljer! Det lyser nämligen igenom när du pratar med potentiella kunder. Var inte rädd för att visa din passion och var personlig men inte privat. Om du inte känner så för din produkt så säljer du fel produkt - byt!
2. Lär känna dina kunder på ett nördigt sätt. Vad får dem att ticka? Hur ser deras prioriteringar ut? Hur tar de beslut? Har de hund eller katt? Är de kaffe eller tedrickare? För att lära känna kunden behöver du ställa frågor, bry dig om kunden och visa intresse. Folk tycker om att prata om sig själva. Det är en fantastisk dörröppnare.
3. Håll ett högt tempo! Med det menar jag att du ska ha många kundkontakter med befintliga, potentiella och framtida kunder. Du ska skriva många offerter. Många kontaktytor ger fler Ja! Det är statistiskt säkerställt.
4. Visa dina potentiella kunder att du förstår deras behov. Gör din hemläxa och lägg tid på att lära känna dem och deras behov. Din produkt kanske inte löser alla deras problem men om du gjort din hemläxa i punkt två så har du en enklare väg mot ett ja! Att visa förståelse och empati för kundens utmaningar är en viktig nyckel till en god relation.
5. Paketera och föreslå lösningar som kunden kan ta ett snabbt beslut på. Krångla inte till det i onödan. Det är lättare att jobba med merförsäljning till en befintlig kund än få till en stororder från en helt ny kund. Få in kunden och utveckla affären därifrån.

Några tips på lyssning för dig som vill ta din försäljning till nästa nivå:

I avsnitt 82 pratar jag med försäljningsexperten Patrik Nordkvist som ger sina bästa tips på försäljning både IRL och social selling. Lyssna på avsnittet här.

I avsnitt 107 möter jag energiknippet Ann Söderlund som berättar hur man kan sälja vad som helst till vem som helst! Lyssna på avsnitt 107 här. 

Gudarna ska veta att vi som startar företag, bygger bolag genom att anställa och investerar vårt kapital i våra företag är risktagare. Vi ser ett problem och vill hitta en lösning. Vi skapar arbetstillfällen och vi betalar skatt till vår välfärd. Mitt i allt det här har vi anammat en livsstil som kräver andra färdigheter än den anställdes.

Vi drivs av en passion för att göra affärer, bygga något större och skapa en ekonomisk frihet. Entreprenörskapet är en livsstil och vi frodas ofta i varandras sällskap och förstår varandra. Det finns flertalet nätverk för företagare och entreprenörer som kan hjälpa oss med praktikaliteter, driva opinion eller bara vara ett bollplank.

Men vi entreprenörer kan stötta varandra mycket bättre. Här listar jag fem bra sätt att stötta en entreprenör: 
(Tipsen funkar bra även för dig som inte är entreprenör)

Rekommendera och introducera varandra för andra
Ta det som vana att alltid rekommendera och introducera entreprenörer i din närhet för varandra - aktivt. Det kan göras på mail, på LinkedIn eller IRL. Det behöver inte vara i ett specifikt ärende annat än att du tror att dessa två kan skapa synergier i sitt entreprenörskap. I ett mail kan det låta såhär:- Jag träffade X under en workshop och insåg hur mycket ni två har gemensamt. Jag tror att ni kan hitta flera sätt att samverka så jag kopplar ihop er i all enkelhet här. Ni är båda engagerade i e-handelns utveckling och bor i södra Sverige. Hoppas att det här kan leda till något fruktbart!

Ge en recension 
Både LinkedIn och Google har verktyg som ger möjlighet att recensera en person, ett varumärke eller ett företag. Ta möjligheten att lyfta din entreprenörsvän och skriv en recension! Det kommer göra nytta för din entreprenörsvän i framtiden.

Lyssna
Vi är ofta ensamma i våra huvuden och behöver bolla saker med någon som lyssnar och kan komma med nya perspektiv. Att ha vänner som är lyhörda och finns där är värdefullt för alla entreprenörer.

Peppa genom handling
Skicka ett SMS med en glad gubbe/tumme upp eller en blombukett när du vill visa uppskattning för någon som behöver det. Det blir sällan av även om vi gärna hade velat. Fundera inte så mycket - gör slag i saken. Speciellt när någon tragglar och jobbar i uppförsbacke behöver vi extra kärlek. Men även när det går riktigt bra. Folk är ganska dåliga på att höra av sig med ryggdunk när det går bra också. Dunka på!

Samverka för fler affärer
Som SME-bolag kan det vara svårt att konkurrera med stora bolag. Som egenkonsulter likaså. Här finns det fördelar i att skapa konkreta samarbeten som gynnar alla parter. Fundera på hur du kan skapa fler affärer genom att samverka med entreprenörer i din närhet. Skapa ert egna lilla nätverk och bygg bättre förutsättningar i tuffa tider tillsammans. Det här är företagare i mindre orter bättre på än företag i stora städer. Vi har mycket att lära av landsbygden!

Bilden: Under pandemin när jag startade podden skapade den intäkter för fotograf och en helt nystartad poddstudio. Vi var ett litet team av företagare som valde att samverka när det var som tuffast och vi stöttade varandra genom pandemin.

Fotograf: Karina Ljungdahl
Studio: Redmeansgo

Podcasten I huvudet på en entreprenör är där du får möta Sveriges vassaste entreprenörer och får en unik inblick i vad som rör sig i deras huvuden. Edit Künstlicher ställer frågorna. Podden I huvudet på en entreprenör bjuder på samtal och insikter du inte får någon annanstans. Entreprenörspodden där varannan gäst alltid är en kvinna. Nytt avsnitt varje torsdag och söndag! Lyssna här

Som entreprenör så startar du ett bolag för att du vill lösa ett problem. Troligen har du någon form av specialkunskap eller en passion för något speciellt område. Det kan vara exempelvis råvaror, tekniska lösningar, service eller försäljning. (Personligen brinner jag för försäljning och varumärkesbygge) Det är få entreprenörer som startar bolag för att bli chef eller jobba med administration. Men för att växa krävs admin, rekrytering och processer.

För många entreprenörer är vd-posten ett nödvändigt ont - de flesta har inga ambitioner att sitta med rapporter, i långa styrelsemöten eller ha ett operativt ansvar för personal. De flesta entreprenörer vill lägga sin tid på det som gjorde att de valde att starta bolaget från början. De vill lägga tiden på sin specialkompetens. Entreprenörens hemliga dröm är därför att ta in en extern vd och få fortsätta lägga sin tid på det vi tycker är roligast. MEN det är lättare sagt än gjort!

I veckans Do´s and don´ts möter jag IT entreprenören Deniz Yildirim som startat konsultbolaget Tretton37. Deniz har jobbat operativt som vd i sitt bolag, lämnat över vd-stolen till en extern vd för att sedan sätta sig i vd-stolen igen flera år senare. Deniz delar med sig av hur han tänkte när han valde att stiga åt sidan, hur man får till en bra överlämning och varför det är bra för ett bolag att ledas av grundaren.

Lyssna på avsnittet här