2023 har varit förändringens år i mitt entreprenörskap. Det är också det år som min PR-verksamhet firat 10 år. Men förändringen påbörjades redan för 2 år sedan när jag började klura på en idé jag fått i ett samtal med en av poddens 165 gäster. Där och då såddes ett frö som fått ligga till sig, fått näring och när det inte gick att hejda min hjärnverksamhet från att utforska den idén längre så var mitt beslut att förändra mitt entreprenörsliv ett faktum.

Under senhösten 2022 påbörjade jag därför en process som ger mig möjligheten att utforska min ide. Men för att göra det krävs att jag behöver ta några tuffa beslut i min verksamhet. Den första delen handlade om den fasta kostnadsbas som jag dragit på mig under dessa 10 år i konsultbranschen. Kontor skulle sägas upp eller överlåtas, licenser och personal sas upp. För att kunna flyga snabbare och högre krävs det lättare vikt.

Under 2023 hade jag även planer på att utveckla podden genom att ta in en redaktör, eftersom jag gjort större delen av arbetet ensam med stöd av assistenter de senaste tre åren. Allt eftersom podden vuxit, avsnitten blivit fler och längre så har arbetsbördan ökat. Att driva en redaktionell produkt på den här nivån med så få resurser är egentligen helt omöjligt.

För att kunna genomföra den förändringen krävs ekonomisk backning. Det innebar att jag påbörjade en större säljoffensiv under Q1 2023 för att få in fler större partners. Trots att podden levererat fantastiska resultat och har en ständigt ökande lyssnarbas så är podden som medie fortfarande omogen när man pratar med medieköpare. Precis som med allt annat så ligger fokus på kvantitet istället på kvalitet.

Sedan kom inflationen och räntehöjningarna som lamslog även mediemarknaden. Efter flera påbörjade större processer insåg jag att jag ställdes inför val jag inte kunde ställa mig bakom:

  1. Sänka kvaliteten på podden och så även kostnader förenade med produktionen
  2. Ta in annonsörer som jag inte vill jobba med för att kunna få större ekonomiska muskler
  3. Minska utgivningstakten till varannan vecka eller en gång i månaden och då troligen även minska lyssningen

Inget av ovan kändes bra i magen. Jag blev tvungen att göra som Johan Hellström berättade om i avsnitt 1: Flytta ut allt på parkeringen och lyfta tillbaka det som du verkligen behöver och kan hantera. Det är inte helt ovanligt att man som företagare tar på sig mer jobb, större projekt och fler skyldigheter längst vägen. Ibland måste man rensa ut och "kill your darlings".

Jag ställdes inför valet att lämna mitt yrke och min nya idé för att helt satsa på podden eller att lägga podden på paus för att kunna utforska min nya idé och drömmen om att bygga ett stort bolag. Det här blev en jobbig kamp mellan poddaren och entreprenören i mig. En kamp som entreprenören vann. 

Därför sätter jag podden "on hold" för att kunna lägga allt fokus på mitt entreprenörskap och framtida bolagsbygge. Men vem vet vad som händer i framtiden. En dag kanske annonsörerna ringer på dörren och jag kan ta in en redaktör och dra igång podden igen.... eller så lägger jag allt fokus på mitt nya venture.

Om du vill fortsätta följa mig och min entreprenörsresa så hittar du mig på LinkedIn

Om du vill lyssna på poddens sista avsnitt så hittar du den på iTunes eller på hemsidan

 

Alla har sina tips och trix. Eftersom jag jobbat som motpart till medier de senaste 15 åren så hade jag en ganska bra bild om hur jag ville att podden skulle produceras och upplevas. Det är små detaljer som gör helheten i hur du som lyssnare och mina gäster upplever i kontakten med podden. Varje detalj är noga utvald för dig!

10 avsnitt

Från början var tanken att jag skulle göra en serie med 10 avsnitt och stanna där. Så blev det inte när ni lyssnare började höra av er och berätta om hur poddavsnitten berört er och att ni var så många som lyssnade. Jag fick verkligen tidigt indikationer på att det här var ett poddformat som många saknade. En nisch mellan Skavlan, Sommar i P1 och Di.

Sidospår

Jag producerar podden bredvid mitt egna entreprenörskap. Min huvudsyssla är en konsultverksamhet som jag dagligdags stöper om och mina samtal med poddens gäster har varit ett grymt stöd i den processen! Jag jobbar således med podden under helger, kvällar och oftast utvalda veckodagar när vi har inspelning. Podden har gett mig enormt mycket energi och bränsle i mitt egna entreprenörskap. Jag har aldrig blivit beskylld för att ha för lite att göra...:-)

Färgstark skara

Redan från start såg jag att jag ville att omslagen skulle representera det jag förknippar med entreprenörskap. En riktigt färgstark skara människor! Därför är alla omslag i olika poppiga färgstarka färger.

Nörderi

Jag har en grej för att prata med doldisar. Entreprenörer som gjort något enastående men som inte står på hustaken och skriker ut det. Entreprenörer som är giganter inom sin nisch men som kanske är skygga för att synas. När jag sitter i studion med en sådan gäst så har jag gåshud. Ni kanske kan gissa vilka jag pratar om...

Finansiering

Så tidigt som efter fem producerade avsnitt kontaktade jag ett företag som jag själv använt i mitt entreprenörskap : Fortnox. Det var viktigt för mig att de sponsorer som podden har är relevanta för dig som lyssnar och att det är seriösa leverantörer som borgar för den kvalitet innehållsmässigt som podden gör. Sedan januari 2021 är Fortnox med på resan och många av er som lyssnar har upptäckt fördelarna med automatisering och den enkla sidan av redovisning. Hurra för det och hurra för att ha en samarbetspartner som Fortnox!

Reklam

Podden hoastas på Acast. Jag har medvetet valt att inte tillåta Acast reklamflöde i podden. Jag vill kunna säkerställa att det du som lyssnare hör är relevant och fritt från påverkan som jag inte personligen valt. Det kanske inte är det ekonomiskt smartaste beslutet men det gör att jag sover gott om natten. Därför har jag även valt att bygga poddens hemsida så att du som lyssnare ALLTID kan lyssna på ett avsnitt oavsett om du har en android eller iPhone. Man ska inte heller behöva ha ett Spotify-konto för att lyssna. Hemsidan är alltid uppdaterad.

20 timmar

Så mycket kräver varje poddavsnitt i snitt i produktionstid. Ibland mer, ibland mindre. Stora delen av förarbetet görs före och efter själva poddmedverkan som egentligen bara tar ca 90 minuter.

IRL

Alla avsnitt spelas in på plats i studio för att ge dig som lyssnare den absolut bästa ljudupplevelsen. Jag har själv svårt att lyssna på inspelningar som är gjorda på en knölig telefonlina. Det här kräver det lilla extra från mina gäster som tar sig tid att ta sig till min studio, ibland långväga.

Hisspitchen

Det har blivit ett av poddens återkommande frågor som jag ställer till varje gäst. Bakgrunden till att jag vill höra mina gästers hisspitch är ganska enkel. Jag vill att gästen ska få möjlighet att presentera sig själv för dig som lyssnar och jag tycker generellt att vi är dåliga på att pitcha oss själva. Det borde det vara det första vi lär oss i skolan; att ställa oss upp framför klassen och presentera oss och vad vi vill tillföra världen. Många tycker att det är obehagligt att hisspitcha sig själv, till och med erfarna entreprenörer.

Manus och förlyssning

I min podd får gästen inte ta del av frågorna i förväg. Vi går igenom tonalitet och riktning dagen innan på telefon och i det samtalet faktakollar jag även detaljer som årtal och siffror. Gästen får inte heller förlyssna på avsnittet utan hör det när det ligger live precis som du som lyssnar.

Val av gäster

Det har jag berättat om i ett blogginlägg här tidigare och det kan inte sägas tillräckligt ofta eftersom det är navet, kärnan i innehållet. Ett tillägg som kan göras är att jag krigar hårt för att de kvinnor jag frågar faktiskt ställer upp och säger ja. Ett drömscenario vore att lika många kvinnor sa ja till att prata om sitt entreprenörskap som män. Med beslutet att varannan gäst ska vara kvinna så fastnar jag ofta i obesvarade förfrågningar, ett team av assistenter, tvekande svar om brist på tid och till och med kvinnliga entreprenörer som vill att jag istället tar en manlig delägare som gäst.

Lyssnare

I år fyllde podden 3 år och vi har passerat 150 avsnitt. Det är 140 fler än jag hade i åtanke. Ibland blir det så mycket roligare och bättre än man tror. Hur ser ni som lyssnar ut då? Podden har lyssnare i hela världen faktiskt men den absolut större delen (98%) är självklart i Sverige följt av Spanien (inte helt otippat) och USA faktiskt. Svenska entreprenörer finns globalt helt enkelt. Ni som lyssnar är väldigt trogna, ni väntar ivrigt på ett nytt avsnitt och de flesta lyssnar i samband med resa till eller från jobbet och på lunchen (jag gissar att ni är på gymmet då...) Ni är många som hör av er och berättar vad ni tycker om podden och tipsar friskt om vem ni vill att jag ska bjuda in. Det är även många journalister som lyssnar har jag fått nys på...

Lönar det sig att podda?

Om man ser till kronor och ören - troligen inte. Om man ser till helheten - 100%!!

Tack för att du lyssnar!

 

Ni som lyssnar på podden vet att jag älskar att sälja. Min kärlek till försäljning upptäckte jag ganska tidigt i livet när jag sommarjobbade som trätulpans-försäljare på Hamngatan en sommar. Jag minns hur jag sprang till jobbet och gjorde varje dag till en ny tävling, jag ville slå föregående dag med ett nytt försälningsrekord och turister från världens alla hörn hade inte mycket att sätta emot. Trätulpanerna betalade för min första egna utlandsresa till Grekland.

Med drömmar om reklambranschen la jag säljtrixen på hyllan och fortsatte i livet med tron om att jag skulle göra karriär inom reklam. Men reklam är också försäljning kanske du tänker... Så är det. Men det var inget jag tänkte på då. Jag ville skapa coola kampanjer som folk snackade om. Drömmarna om att bli ad grusades när jag insåg att jag inte var villig att bli klappad på huvudet av medelålders män som kallade mig lilla gumman med huvudet på sned.

Ekonomisk frihet har varit en drivkraft i mitt liv. När man kommer från "nada" så blir lätt drivkraften just friheten att kunna påverka sitt liv. Det var en av anledningarna varför jag sökte mig till bankväsendet som ung vuxen. Här hittade jag min superkraft: Att kunna sälja!

Fördomarna kring försäljning är oändliga och många tänker helt fel kring hur och varför vi säljer. Till dig som tycker att försäljning är knepigt vill jag ge mina fem bästa tips för att förändra ditt sätt att se på försäljning och bli en bättre säljare. 

Here we go!

  1. Älska produkten du säljer! Det lyser nämligen igenom när du pratar med potentiella kunder. Var inte rädd för att visa din passion och var personlig men inte privat. Om du inte känner så för din produkt så säljer du fel produkt - byt!
  2. Lär känna dina kunder på ett nördigt sätt. Vad får dem att ticka? Hur ser deras prioriteringar ut? Hur tar de beslut? Har de hund eller katt? Är de kaffe eller tedrickare? För att lära känna kunden behöver du ställa frågor, bry dig om kunden och visa intresse. Folk tycker om att prata om sig själva. Det är en fantastisk dörröppnare.
  3. Håll ett högt tempo! Med det menar jag att du ska ha många kundkontakter med befintliga, potentiella och framtida kunder. Du ska skriva många offerter. Många kontaktytor ger fler Ja! Det är statistiskt säkerställt.
  4. Visa dina potentiella kunder att du förstår deras behov. Gör din hemläxa och lägg tid på att lära känna dem och deras behov. Din produkt kanske inte löser alla deras problem men om du gjort din hemläxa i punkt två så har du en enklare väg mot ett ja! Att visa förståelse och empati för kundens utmaningar är en viktig nyckel till en god relation.
  5. Paketera och föreslå lösningar som kunden kan ta ett snabbt beslut på. Krångla inte till det i onödan. Det är lättare att jobba med merförsäljning till en befintlig kund än få till en stororder från en helt ny kund. Få in kunden och utveckla affären därifrån.

Några tips på lyssning för dig som vill ta din försäljning till nästa nivå:

I avsnitt 82 pratar jag med försäljningsexperten Patrik Nordkvist som ger sina bästa tips på försäljning både IRL och social selling. Lyssna på avsnittet här.

I avsnitt 107 möter jag energiknippet Ann Söderlund som berättar hur man kan sälja vad som helst till vem som helst! Lyssna på avsnitt 107 här. 

Jag får ofta frågan varför jag poddar om just entreprenörskapet. Utöver det självklara svaret så har det gett mig enormt mycket i mitt egna bolagsbygge. Varje möte med en poddgäst har bekräftat mina egna tankar, utmaningar och gett mig både tröst och hopp. Vi som driver eget har massor gemensamt, oavsett om vi driver storbolag eller mindre bolag. Efter mina femton år som entreprenör har jag landat i en handfull lärdomar som gjort mig till en bättre entreprenör. Just dessa lärdomar har jag gemensamt med många av poddens gäster.

  1. Ta beslut ofta - basera besluten på magkänslan!

    Ingen tar enbart bra beslut, ingen tar heller enbart dåliga beslut. Att ta beslut kan bli avgörande för om bolaget ligger rätt på vågen, har ett bra cashflow eller lyckas växla upp verksamheten. Felbeslut kan man revidera genom att ha en process för att ta beslut ofta - då ökar chansen att några beslut ändå blir rätt. När Hedda Spendrup* satt i min studio berättade hon att hennes farfars far hade ett talesätt: - Stillestånd är lika med tillbakagång. Det ligger något i det! Men för att kunna ta steg framåt måste man våga ta beslut och vissa av dessa beslut kommer inte landa rätt. Huvudsaken är att det i det stora hela är rätt beslut. Om du använder magkänslan så baserar du besluten på din samlade erfarenhetsmassa - det är ofta det bästa beslutsunderlaget.

  2. Sälj 80% av tiden

    När jag får frågan från någon som vill bygga bolag och inte gillar att sälja ifall det ens är lönt att starta bolag är mitt svar: Antingen har du en partner som kan och vill sälja eller så kanske du ska fundera på en annan väg. För sanningen är den att man BEHÖVER sälja kring 80 procent av sin tid. Allt handlar om försäljning, oavsett produkt eller tjänst. Som entreprenör behöver du kunna sälja din idé till slutkunden, du behöver kunna sälja din vision till talanger du vill attrahera, du behöver kunna få ditt team att prestera (motivera=sälja) och du behöver kunna förhandla med leverantörer, anställda och andra stakeholders. Så lär dig älska försäljning och integrera det i allt du gör.

  3. Gör mer av det som går bra

    För att kunna prioritera och fokusera (vilket många av mina gäster tipsar om) så behöver man mäta och analysera resultaten av sina beslut. Lägg inte för mycket tid på det som gick åt skogen, lägg tiden på att göra mer av det som går bra. Då blir allt mycket bättre!

  4. Tulla aldrig på sömnen

    För att kunna prestera på topp i ett maratonlopp krävs några generella förhållningsregler. Samma sak gäller i ditt entreprenörskap. Här är sömnen ett av de viktigaste beståndsdelarna för att ha uthållighet. Skydda sömnen och tulla inte på hjärnans behov att re-boosta under natten. Allt pekar på att vi behöver 7-8 timmar sömn för att leva länge, skydda oss mot stress och infektioner. Min filosofi är att det är svårt att göra allt på en gång: Driva bolag + vara en engagerad småbarnsförälder + festprisse + en bra dotter/son + vältränad + gå på alla sociala tillställningar och så vidare. Välj bort! Eller rättare sagt - VÄLJ SÖMNEN!

  5. Omge dig med bra folk

    Energi är viktigt! Entreprenörskapet är ensamt och vi behöver vårt nätverk för att fira med och gråta ut hos. Ett bra team är viktigt (om än svårt att gråta ut hos) men andra som hejar på när du faller är viktigt för att orka lite till. Tack vare mitt nätverk av entreprenörer och vänner har jag orkat och klarat springa lite till. Det är en bra investering att omge sig med folk som ger dig energi och rensa bort de som suger din energi. Jag vill hävda att det inte finns någon skyldighet att umgås med folk som försöker sänka dig, få dig känna dig sämre än vad du är eller de som bara säger ja för att slippa lyssna. Välj nätverk med omsorg och på samma sätt som du väljer dina fonder i ditt pensionssparande. Goda relationer ger ett längre liv!

 

*Hedda Spendrup gästar podden i sommar, det vill du verkligen inte missa! Glöm inte att prenumerera på podden i din podcaster så missar du ingenting!

Mitt i brinnande pandemi gick min hjärna på högvarv och samtidigt på tomgång. All min vakna tid handlade om att rädda det bolag jag byggt upp. Ovissheten var enorm och oron ännu större. Många företag fick panik och sa upp alla avtal de satt på, alla försökte rädda det som räddas kan. I mitt fall blev det ett bortfall på kring 85 procent av min omsättning som föll bort mellan mars-juni 2020. 

En ny verklighet

Det är en verklighet och siffror som ett litet bolag behöver agera på - snabbt! För min del innebar det mitt svåraste beslut någonsin att säga upp det team som jag jobbat hårt rekrytera och lära upp under 2019. Samtidigt som vi arbetsgivare i brinnande pandemi inte hade svaren krävde lagen att våra anställda skulle bli omhändertagna. Under den här perioden mötte jag de bästa av människor och de värsta av människor.

För att nyansera det lite så hade jag en leverantör som bad mig riva hans faktura för han menade att hans situation såg bättre ut än min. Han kunde avvara den intäkten som skulle underlätta för mig. Parallellt med det hade jag en anställd som inte accepterade uppsägningen och skickade sitt fackförbund på mig. Den förhandlingen kostade mig troligen stora delar av min lön det året.

Företag som fuskar?

Varje dag satt vi framför tv:n och tittade på presskonferensen. Här dök flera retoriska begrepp upp tidigt. "Företag som fuskar" och "Skattebetalarna ska rädda företagen". Vi som har koll på fakta VET att företag inte fuskar mer än den enskilde individen. Vi vet också att svenska skattemedel är möjliga TACK VARE företagen. Utan företag inga skattemedel. 4 av 5 jobb kommer från små bolag med under 50 anställda. Det här fick mig att börja fundera kring Sveriges och regeringens inställning till företagande och entreprenörskap.

Hjärnan gick på högvarv och ingen visste när pandemin skulle vara över. Var det här ett nytt normalläge? En dag i duschen (där jag tänker som bäst för övrigt) frågade jag mig själv. Undrar om andra entreprenörer funderar lika mycket som jag? Undrar vad som rör sig i andra entreprenörers huvuden?

Jag kom snabbt fram till att jag vill sitta ner och prata om entreprenörers vardag och känslor i en helt ny podd. En podd som inte bara fokuserar på framgång och prestation. En podd där lyssnaren känner igen sig, lär sig nya insikter och där du som lyssnare känner dig inkluderad.

En podd för företagare och entreprenörer är född

Två veckor senare publicerade jag poddens första avsnitt med Björn Axéns huvudägare Johan Hellström. Här är avsnitt 1. Sedan dess har jag levererat ett nytt samtal med en ny gäst varje söndag. Det har varit möjligt tack vare mina frispråkiga gäster och poddens sponsor Fortnox som tidigt gick in och backade podden. Varför jag valde Fortnox? Det kan du läsa om här.

Om du vill lyssna på podden så hittar du alla avsnitt på hemsidan eller i din podcaster. Du kan även lyssna på I huvudet på en entreprenörPoddtoppen eller på Acast.

Det är svårt att kortfattat svara på den frågan. Det är svårt att sätta in mig i ett fack eftersom jag alltid har rört mig i många universum parallellt. Begreppet mångsysslare och entreprenör är så nära en ram man kan komma. Men utöver hur andra ser mig så ser jag mig själv som en kvinna som vägrat foga sig i förväntade roller, invandrare med ett ben i Sverige och det andra i Europa, dyslektiker som jobbar med innehåll mot alla odds och förälder till två starka individer. 

I min yrkeskarriär började jag utbilda mig inom kommunikation och grafik på Berghs men efter erfarenheter i reklambranschen valde jag att byta bana. Reklambranschen var helt enkelt för gubbig för mig och den där kvinnan som inte ville foga sig passade inte in i den mallen. Eftersom jag är uppväxt utan ekonomisk trygghet har pengar alltid varit en drivkraft. Idag är det många som menar att pengar INTE är en drivkraft, men det är lätt att säga när man HAR pengar. När man inte har det så blir det en drivkraft. Pengar är frihet för mig. Så min drivkraft är egentligen inte pengar utan frihet.

Efter besvikelsen från erfarenheten i den bransch som jag såg mig växa inom valde jag därför att jobba med pengar. Jag tog ett jobb på SEB och det var här jag upptäckte att jag kan sälja. Helt omedveten om min förmåga landade jag senare som säljare inom MTG och på tidningen Metro. Det blev avgörande år i mitt yrkesliv. Jag berättar om det i Karriärpoddens avsnitt 271.

Jag startade mitt första bolag i 20-års ålder. Bolaget hette Loop Trading. Jag hade absolut ingen aning om vad jag höll på med och det bolaget gick åt skogen. Jag var ung och hade startat bredvid mitt heltidsjobb så det blev billiga läropengar. Redan sedan barnsben har jag alltid sett mig själv som egenföretagare. Det här berättar jag mer om när Linda Nyberg intervjuar mig i poddens avsnitt 21

Sedan dess har jag grundat och drivit en handfull bolag inom tech och tjänstesektorn. Redan 2003 började jag skissa på Sveriges första gröna digitala plattform som fick namnet; Living Green. Plattformen med redaktionellt innehåll, bloggar, medlemsklubb, events och ett eget mätverktyg vid namn GreenTarget gick live 2008. Mycket tack vare ett inkubatorprogram startat av Johan Staël von Holstein. Inkubatorn hette Iqube och var dåtidens Norrsken. En hubb för entreprenörer som vill förändra världen! LivingGreen var min baby och den föddes alldeles för tidigt. Här skriver Sofia Hedström i SvD om när jag fick stänga ner LivingGreen.

Idag driver jag bland annat PR-byrån editK och agenturen för personliga varumärken, InfluencersAgency. editK föddes av en slump efter att min kommunikationsbyrå Künstlicher Communication och LivingGreen avvecklades. I slutet på 2012 stod jag inför ett blankt blad. Valet stod mellan att ta en anställning eller att starta upp något nytt. Ibland kommer saker till en när man kopplar bort stressen av att prestera. Det är ofta mitt råd till de som vill starta men inte vet VAD de ska starta. I januari 2013, började telefonen ringa och Bonnier AB som startade upp en digital inkubator (Bonnier Accelerator) samma år ville ha hjälp att kartlägga digitala entreprenörer på fem marknader inkl USA och Tyskland. Det var ett omfattande arbete men ett jobb som var klippt och skuren för mig som rört mig i start-up scenen i nästan 10 års tid. Telefonen fortsatte ringa och när jag signade, det som sedan kom att bli Sveriges största mat- och hälsoprofil så rullade arbetet med editK på. Sedan dess har vi byggt hälsoprofiler, författarskap, experter och skådespelare inom ramen för The editK way. Byrån hjälper idag företag och varumärken med synlighet och bygge av plattform.

Idag driver jag bolag tillsammans med min man Joakim Künstlicher som är expert inom kapitalanskaffning och bolagsstyrning. Lyssna på Jockes tips om kapitalanskaffning i Do´s and Don´ts här. Sedan 2021 sitter jag i styrelsen för SvenskPR som verkar för personer och byråer verksamma inom kommunikation och PR. Jag är pådrivande i det ansvar som vi kommunikatörer och entreprenörer har i frågor kring nikotin, tobak, alkohol, skönhetsoperationer och spel. Det uttalar jag mig om och medverkade bland annat i SVT Edit dokumentär om det vita snuset. (Fångad av tjejsnuset)

2020 var det dags för ett nytt projekt, podden I huvudet på en entreprenör föddes. Hur det gick till kan du läsa om här.

 

crossmenu