Hon ger mig jordens största påse med grönsaker. I alla regnbågens färger. Samtidigt pratar hon i 780 km/h. Vi har talats vid en gång tidigare vid min korta förintervju och då kunde vi nästan inte sluta snacka. Grönsaksbonden Magdalena Hermelin är precis det som John Mellkvist pratade om i poddens 149:e avsnitt: engagerad!

Får du höra att du "brinner för mycket", eller att du ska tagga ner lite och inte ånga på så hårt? Då är du inte ensam! Den här veckan möter jag Magdalena Hermelin som verkligen inte låter sina obekväma åsikter att tystas. 

Vi som är engagerade och jobbar med saker vi brinner för kommer förhoppningsvis att leva längre, om man får tro forskningen och John Mellkvist som kan allt om ålder, ålderism och åldersdiskriminering.

Några exempel på passionerade människor som förändrat vår värld och som fått stämpeln "to much": 

Winston Churchill, Steve Jobs, Elon Musk, Robert Oppenheimer, Albert Einstein, Karl Lagerfeld (jo jag tycker att han förändrat världen), Freddie Mercury och många fler.

Så ta ingen skit att du är passionerad och driver på hårt. För utan människor som går utanför ramen "lagom" skulle vi varken haft fred efter andra världskriget, elektricitet, penicillin, hiv-vaccin, iphone eller elbilar.

Missa inte lyssna på Magdalena Hermelins avsnitt som innehåller allt från att övervintra ett frostigt äktenskap, att stå upp för sina livsval till varför du och jag behöver ha bättre koll på var vår mat kommer ifrån.

Lyssna här på avsnitt 150 här

Jag brukar säga att det är dags att byta jobb när man börjar få söndagsångest. Fördelen med att bygga bolag är att du oftast dansar till jobbet. Eller som Bokadirekts grundare Christian Fricke beskrev det i sitt poddavsitt; Jag är kär i mitt bolag. Nackdelen när man driver bolag är att man inte kan säga upp sig.

Jag började få den där jobbiga gnolande känslan på söndagarna för några år sedan. Jag som alltid dansat in till jobbet, jobbade helger och kvällar, försökte plötsligt hitta orsaker för att slippa åka in till kontoret. Eftersom en av mina superkrafter är att ”bryta ihop och komma igen” så blev det några sammanbrott och ännu ”fler kavla upp ärmarna” och kliva in på kontoret med jordens största leende och peppiga attityd. Men min energi och glädje försvann successivt för varje ärmuppkavling. Till slut kände jag inte igen mig själv längre. Mina barn sa allt oftare – Mamma, du ser så arg ut…

Vägen till en ny väg

Jag började registrera vad som gjorde att jag kände mig håglös och även vad som gjorde mig upprymd, glad och fylld av energi. Jag kom fram till att jag är introvert. Jag får energi av att vara i mitt egna sällskap eller att umgås i en mindre grupp. När barnen var små (ni vet den där babbliga åldern då de pratar konstant) skickade jag iväg dem med pappa till farmor en vecka på Västkusten. Ljuvligt – tyst och lugnt. Jag spenderade veckan med att rensa ut kläder i garderoben, organisera källarförrådet och gå på bio helt själv.

Jag insåg också att jag är högkänslig och att jag mår dåligt i sällskap av negativ energi. Jag mår sämst i sällskap av ängsliga människor som inte visar sitt sanna jag. Ni vet de som är på ett sätt med dig och på ett annat sätt med någon annan. Det här gjorde att jag gick omkring och grubblade helt i onödan och energin bara rann ur mig.

Det tog mig flera år att komma fram till att jag inte kan växla ut min fulla potential i den kostymen jag hade tagit på mig. Efter att ha stött och blött mycket längre än jag borde ha gjort hade jag ett samtal med en klok person i mitt nätverk sommaren 2022. Han lindade inte in det. Han sa som det var. BOOM! Polletten trillade äntligen ner.

Sedan dess har jag förändrat mitt synsätt på mitt entreprenörskap. Ibland tar det lite längre tid men det är aldrig för sent att byta riktning.

Känner du igen dig i mina tankar? Skicka mig ett DM på LinkedIn eller Instagram och berätta! @ihuvudetpaenentreprenor

Ni som lyssnar på podden vet att jag älskar att sälja. Min kärlek till försäljning upptäckte jag ganska tidigt i livet när jag sommarjobbade som trätulpans-försäljare på Hamngatan en sommar. Jag minns hur jag sprang till jobbet och gjorde varje dag till en ny tävling, jag ville slå föregående dag med ett nytt försälningsrekord och turister från världens alla hörn hade inte mycket att sätta emot. Trätulpanerna betalade för min första egna utlandsresa till Grekland.

Med drömmar om reklambranschen la jag säljtrixen på hyllan och fortsatte i livet med tron om att jag skulle göra karriär inom reklam. Men reklam är också försäljning kanske du tänker... Så är det. Men det var inget jag tänkte på då. Jag ville skapa coola kampanjer som folk snackade om. Drömmarna om att bli ad grusades när jag insåg att jag inte var villig att bli klappad på huvudet av medelålders män som kallade mig lilla gumman med huvudet på sned.

Ekonomisk frihet har varit en drivkraft i mitt liv. När man kommer från "nada" så blir lätt drivkraften just friheten att kunna påverka sitt liv. Det var en av anledningarna varför jag sökte mig till bankväsendet som ung vuxen. Här hittade jag min superkraft: Att kunna sälja!

Fördomarna kring försäljning är oändliga och många tänker helt fel kring hur och varför vi säljer. Till dig som tycker att försäljning är knepigt vill jag ge mina fem bästa tips för att förändra ditt sätt att se på försäljning och bli en bättre säljare. 

Here we go!

  1. Älska produkten du säljer! Det lyser nämligen igenom när du pratar med potentiella kunder. Var inte rädd för att visa din passion och var personlig men inte privat. Om du inte känner så för din produkt så säljer du fel produkt - byt!
  2. Lär känna dina kunder på ett nördigt sätt. Vad får dem att ticka? Hur ser deras prioriteringar ut? Hur tar de beslut? Har de hund eller katt? Är de kaffe eller tedrickare? För att lära känna kunden behöver du ställa frågor, bry dig om kunden och visa intresse. Folk tycker om att prata om sig själva. Det är en fantastisk dörröppnare.
  3. Håll ett högt tempo! Med det menar jag att du ska ha många kundkontakter med befintliga, potentiella och framtida kunder. Du ska skriva många offerter. Många kontaktytor ger fler Ja! Det är statistiskt säkerställt.
  4. Visa dina potentiella kunder att du förstår deras behov. Gör din hemläxa och lägg tid på att lära känna dem och deras behov. Din produkt kanske inte löser alla deras problem men om du gjort din hemläxa i punkt två så har du en enklare väg mot ett ja! Att visa förståelse och empati för kundens utmaningar är en viktig nyckel till en god relation.
  5. Paketera och föreslå lösningar som kunden kan ta ett snabbt beslut på. Krångla inte till det i onödan. Det är lättare att jobba med merförsäljning till en befintlig kund än få till en stororder från en helt ny kund. Få in kunden och utveckla affären därifrån.

Några tips på lyssning för dig som vill ta din försäljning till nästa nivå:

I avsnitt 82 pratar jag med försäljningsexperten Patrik Nordkvist som ger sina bästa tips på försäljning både IRL och social selling. Lyssna på avsnittet här.

I avsnitt 107 möter jag energiknippet Ann Söderlund som berättar hur man kan sälja vad som helst till vem som helst! Lyssna på avsnitt 107 här. 

Gudarna ska veta att vi som startar företag, bygger bolag genom att anställa och investerar vårt kapital i våra företag är risktagare. Vi ser ett problem och vill hitta en lösning. Vi skapar arbetstillfällen och vi betalar skatt till vår välfärd. Mitt i allt det här har vi anammat en livsstil som kräver andra färdigheter än den anställdes.

Vi drivs av en passion för att göra affärer, bygga något större och skapa en ekonomisk frihet. Entreprenörskapet är en livsstil och vi frodas ofta i varandras sällskap och förstår varandra. Det finns flertalet nätverk för företagare och entreprenörer som kan hjälpa oss med praktikaliteter, driva opinion eller bara vara ett bollplank.

Men vi entreprenörer kan stötta varandra mycket bättre. Här listar jag fem bra sätt att stötta en entreprenör: 
(Tipsen funkar bra även för dig som inte är entreprenör)

Rekommendera och introducera varandra för andra
Ta det som vana att alltid rekommendera och introducera entreprenörer i din närhet för varandra - aktivt. Det kan göras på mail, på LinkedIn eller IRL. Det behöver inte vara i ett specifikt ärende annat än att du tror att dessa två kan skapa synergier i sitt entreprenörskap. I ett mail kan det låta såhär:- Jag träffade X under en workshop och insåg hur mycket ni två har gemensamt. Jag tror att ni kan hitta flera sätt att samverka så jag kopplar ihop er i all enkelhet här. Ni är båda engagerade i e-handelns utveckling och bor i södra Sverige. Hoppas att det här kan leda till något fruktbart!

Ge en recension 
Både LinkedIn och Google har verktyg som ger möjlighet att recensera en person, ett varumärke eller ett företag. Ta möjligheten att lyfta din entreprenörsvän och skriv en recension! Det kommer göra nytta för din entreprenörsvän i framtiden.

Lyssna
Vi är ofta ensamma i våra huvuden och behöver bolla saker med någon som lyssnar och kan komma med nya perspektiv. Att ha vänner som är lyhörda och finns där är värdefullt för alla entreprenörer.

Peppa genom handling
Skicka ett SMS med en glad gubbe/tumme upp eller en blombukett när du vill visa uppskattning för någon som behöver det. Det blir sällan av även om vi gärna hade velat. Fundera inte så mycket - gör slag i saken. Speciellt när någon tragglar och jobbar i uppförsbacke behöver vi extra kärlek. Men även när det går riktigt bra. Folk är ganska dåliga på att höra av sig med ryggdunk när det går bra också. Dunka på!

Samverka för fler affärer
Som SME-bolag kan det vara svårt att konkurrera med stora bolag. Som egenkonsulter likaså. Här finns det fördelar i att skapa konkreta samarbeten som gynnar alla parter. Fundera på hur du kan skapa fler affärer genom att samverka med entreprenörer i din närhet. Skapa ert egna lilla nätverk och bygg bättre förutsättningar i tuffa tider tillsammans. Det här är företagare i mindre orter bättre på än företag i stora städer. Vi har mycket att lära av landsbygden!

Bilden: Under pandemin när jag startade podden skapade den intäkter för fotograf och en helt nystartad poddstudio. Vi var ett litet team av företagare som valde att samverka när det var som tuffast och vi stöttade varandra genom pandemin.

Fotograf: Karina Ljungdahl
Studio: Redmeansgo

Podcasten I huvudet på en entreprenör är där du får möta Sveriges vassaste entreprenörer och får en unik inblick i vad som rör sig i deras huvuden. Edit Künstlicher ställer frågorna. Podden I huvudet på en entreprenör bjuder på samtal och insikter du inte får någon annanstans. Entreprenörspodden där varannan gäst alltid är en kvinna. Nytt avsnitt varje torsdag och söndag! Lyssna här

 

crossmenu